直播带货教程大全

带货达人网（mvq.cn）为你介绍：直播带货教程大全。

1. 直播前
2. 直播中
3. 直播后

一、直播前

1、直播团队架构

• 主播：主要介绍活动和产品，统筹全场与粉丝互动粉丝给我发学习”，发整理好的运营文档给你副播：带动气氛，提醒阔点，提醒活动，引导关注
• 助播：实时了解销售额，定单数。提醒主播，进行画外音互动。辅助主播介绍产品特性、特点、种草产品的同时协助主播与用户互动
• 中控负贲现场户品秒杀价、库存核对，活动优惠设置，小店后台设置，PC直播端产品讲解配合
• 运营：负责直播数据运营，推广，全盘节奏等。运营剪辑负责直播前，视频拍摄及剪辑工作客服及售后，负责直播过程中客户售后问题，产品解答，售前咨询等

2、选品

• 引流款又名°钩子款”、“秒杀福利，一般指价格低的产品。帮助直播间拉新
• 利润款：又名°高价款"产品以盈利为出发点，利润高主推款：有利润，有性价比，或者有数据依据的款式
• 次推款：搭配用，或是直播间为迎合客户群体季节等所产生的款式

3、直播脚本撰写

• 直播流程图：包括时间安排.直播内容.主播安排产品卖点：团队—起沟通。寻找产品耆点
• 优惠措施：发放红包、优惠券等促销指施口播话术：主播要讲的话整理成小卡片
• 互动话术：增加主动性互动引导、话题引导、关注引导。话术需要简单循环、增加疑问句的口头祥。尽量选择疑问句，多用是不是?对不对?有没有？

4、直播预告：直播间引流

• 账号呢称：直播前添加直播时间预告短视频预热：提前2小时发
• 日常短视频：时长20-30秒以内
• 预热短视频：直播前制作预告短视频，增加直播日期、时间点，但是要避免提及秒杀、折扣、福利、优惠价等营销信息
• 评论：评论区维护直播时间，引导其他用广发起评论花絮短视频：第三视角拍摄的花絮短视频
• 字幕：添加字幕信息，如职白领必备等，增加用户直播间点击率数量：直过程中发布2-5条
• 短期：通过发花絮短视频增加直播间流量长期：圈定直播，还步增加直播推蔡流量占比

5、直播dou+：助推直播上热门

• 投放时间：开播就投放do+，前期增加直播间人气
• 观众类型：投旅给男性还是女性、选择和适的年龄段。引导精准

6、直播场景搭建

• 背景：挑选多直播背景备用，避免某些背景曝光。需配合品牌或直播主题
• 搭建货架背景：商品在场景前方。有重点的陈列商品[在屏幕中央的醒日位量)，背景增加纵洙展示更多商品
• 灯光：灯光确保均匀，不会造成过度曝光，增加移动补光灯进行灯光调节
• 背景曝光：提前测试确保背景不会过度曝光
• 网络：确保网给稳定性，提前测试好。避免直播中断情况，备用网络卡
• 画面：建议多个角度直播，近景讲解商品，远景放置站台，建议增加全身角度画面
• 直播设备：建议用iphone8及以上手机进行直播或者摄像头、单反、摄像机
• 活动提示板：时刻提醒吸引人的活动内容，字体尽量大、醒目，增加产品秒杀成单量

7、直播测试

测试账号开播∶观众端观察是否可以正常看到直播，测试主播活动中会到的直播间功能，观察直播基础功能是否正常，测试主播露出人像∶观察直播清晰度(关注环境光线和主播画质)是否满足活动需求。测试主播说话、放音乐∶观察直播声音(关注音量，普质)是否正常主备网络(如果有)切换1次，观察直推间是否有卡顿现象容错效果是否可接受。

保持当前直播测试状态10分钟[含前序步骤耗时)，观察直播是否有卡领现象

二、直播中

1、直播过程中循环强调因素

• 贯穿整场直播：每××分钟进行简单循环，需要流程化、标准化设计
• 发红包、福袋：还有几分钟就发出了，还有几分钟开抢促单话术：—定要买.手速—定要快，慢了就抢不到了

2、中控、助播调度

1. 全程观看直播情况确保用户端观看正常，需要关注的点包括但不限于：上述直播场景包含全部的重点.尤其重点确认收音、网络、灯光等基本点
2. 电脑操作上下架商品：直播过程中通过PC后台
3. 需要与主播分工明确：比如主播讲商品，助理循环提示关注主播
4. 需及时提醒主播节奏，相关产品情况及时配合，主播空档时候，助播说话，时刻提醒关注主播
5. 直播间改价
6. 直播间控评：提前设置管理员，敏感词提前设置屏蔽

三、直播后

1、发货及处理售后

如果没有按时发货，可会收到平台处罚，详细处罚玩准可以参考《小店虚假发货处理标准》

2、二次推广

可将直播的业绩数据，精耆花絮等做成视频发到抖音、朋友圈、社群等进行二次传播

3、数据复盘

抖店官方数据：主要复盘数据包括：UV、PV(wv直播收看人数：pV.直播收看人次)是否达标、转化率是否达到预期、产品结构是否合理，主播话术是否熟练、促销策略是否成功、场控配合是否到位等

第三方数据平台：利用飞瓜数据寻找相似定位，粉丝量的其它对标直播间，通过数据分析对方优点与玩法结合自己的直播为后续优化提供依据